中国证券报记者采访获悉，目前杭州楼市分化愈演愈烈，除了奥体板块这类核心区域仍能吸引购房者争抢房源外，杭州远郊临安等区域楼市降价跑量成主流。

为了刺激销售，地产商们展开各种花式促销。杭州临安的一个新房项目，甚至直接送起了“金条”。

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购98平方米新房返800克黄金

记者从临安区华发荟天府项目销售处获悉，近期该楼盘实行“买房送金条”的促销政策，目前主推的是4、6、7号楼，有89平方米和98平方米两种户型，目前最新政策是：购买89平方米的房子返黄金650克；购买98平方米的房子返黄金800克。

一位销售人员表示，“目前楼盘还剩100多套房子了，之前98平方米的可以送1050克，现在黄金送得（比之前）要少一些。”

以6月7日的实时金价450.31元/克为计量单位，98平方米的房子，目前购房者最多可以得到高达36万元的返现。

根据荟天府一房一价表，100平方米的房子最高总价在250万元左右，最便宜在220万元左右。以高楼层为例，总价250万元左右的房子，优惠后总价约为214万元，相当于打了8.5折。

然而，这样的促销手段，使得之前买进的购房者相当于还没收房，房子总价就跌了几十万元。上述销售人员告诉记者，之前楼盘曾经搞过一次类似的促销，但是由于部分业主维权暂停了。“这次促销从上个月月中开始，是为了快速清盘。”

值得关注的是，即便有这样的打折力度，华发荟天府自2021年11月后就很难卖出，2022年3月加推的576套房子，报名人数仅56户。

一位临安本地人士对记者坦言，在目前的临安房地产市场上，几乎没有不变相打折的项目。“房子供应太多了，打折也不好卖。”

记者了解到，除了华发荟天府外，临安区的越秀归悦里项目也打出“限时优惠可达60万元”的促销口号，除了送装修、送车位、送10年物业费，部分房源还送5台手机，房价也有折扣。

在首付方面，临安银城青山湖畔去年就打出“零首付”的促销口号。今年4月，青山湖畔又出了促销新招，即首付2万元起，赠送价值48万元的黄金。绿地柏源晶舍的首付也很低，备案价95折后，开发商再补贴首付20%，折后总价相当于76折，首付1.75万元起。

供需矛盾突出

开发商花式促销的背后，是临安楼市供大于求的矛盾突出。

根据临安楼市统计，截至6月5日14点，临安可售新房达10427套，可售面积118.19万平方米，和5月初库存量（10407套）在同一水平线。而今年5月，临安新房网签仅471套。按照5月的网签量计算，意味着临安新房去化周期达到22个月。

几位熟悉临安二手房的中介经纪人告诉记者，临安“投资客”现在都在抛售。5月成交的热门住宅小区中，临安的越秀星悦城占比第一，成交了17套，签约均价约16175元/㎡。

透明售房网上的一房一价显示，越秀星悦城新房时期的单价都在2万元左右，如今的二手房成交均价相比新房时期下跌约20%。越秀星悦城的挂牌量也很高，贝壳App上就有465套挂牌房源，挂牌单价最低的一套每平方米仅售15083元。

楼市两极分化

5月，杭州新房市场依旧分化，低中签率和大范围流摇同时上演。

5月份，杭州新房摇号热度最高的区域分布在钱江世纪城、申花、钱江新城二期等改善热点板块，中签率最低仅为8.3%。

摇号热度最高的莫过于申花板块的杭曜置地中心二区（中签率为9.99%），以及钱江世纪城板块杭承府（中签率为8.3%），两盘都是清盘加推，几乎同一时间段领到预售证。即使分流开盘，中签率仍在10%以下，需“5年限售”，杭承府入围摇号甚至需要拼顶格社保。

值得注意的是，目前流摇或勉强摇号仍然是多数板块新房市场主要表现，5月开盘项目中，流摇次数占比58%，其中一半以上楼盘所在区域已放松限购。据了解，5月份，杭州限购放宽圈再次扩容，余杭中泰、瓶窑，萧山宁围（部分区域）、闻堰放宽限购，但流摇依旧常态化。