百年以来，中国动画在神话传说和民间故事的启发下，开创了一条别具特色的\"中国学派\"美学之路。近年来，随着新兴技术的崛起和生产模式的革新，中国动画呈现出产业化、IP化、数字化发展的新趋势。

国漫《画江湖之不良人》，围绕唐代从事侦缉捕盗职务的官差“不良人”，以及这个组织所隐匿起来的太宗龙泉宝藏而展开，以群雄侠隐、剑拔弩张的江湖乱世为背景，谱写了一曲浪漫辉煌的中国经典武侠传奇。从2014年首播到今年迎来第六季，“不良人”的影响已深入各个领域，涵盖了动漫、同名真人剧、舞台剧、小说、手游等多个领域，成为成为国潮IP的杰出代表。

(资料图片仅供参考)

经历了多年的精心打磨和发展，今年画江湖之不良人又在淘宝平台焕发新生，以手办、联名T恤、鼠标垫等丰富形式进入大家的视线。动画ip入淘后，开业仅仅两个月预售额就已经突破300万。

这家新店凭什么能卖爆产品？

用平价高质的手办吸引粉丝买单

杨磊是淘宝“画江湖之不良人商城”的主理人。在他看来，受限于“动画是给小孩看的”刻板印象，国产动画的商业化欠缺相对成熟的市场，原创内容怎么变现，一直是所有做内容方的一个难题。国内的动画产业更多依附于to b业务，但“不良人”团队一直希望将这个IP推向C端市场，为作品粉丝提供更多有价值的产品和体验。

今年4月底，公司开始筹备“画江湖之不良人”衍生产品的设计开发，组建电商运营团队。在手办的角色塑造方面，团队通过深入分析角色标签，还原了每个角色的独特性格，将其体现在角色的POSE、神态和表情上。这些精心设计的角色形象最终汇集成首版设计稿，作为后续产品开发的基础。在产品的开发过程中，他们则注重制作工艺的每一个细节，进行反复的打磨和优化。

杨磊认为，动画是一种能够触发情感的媒介，通过提供喜怒哀乐，可以成为用户情感共鸣的载体。他说，自开播以来，《画江湖之不良人》每年都为观众提供情感体验，与他们一同成长。观众购买动画的衍生手办、周边，并不仅仅是在为产品买单，更是在为自己的青春买单。

然而，当前国内手办和潮玩市场并非大众消费的主要领域，而动画的受众主要是学生和刚入职的年轻人，他们的消费能力不强，常常被昂贵的手办价格所劝退。因此，在产品定价上，团队也花了很大心思。“我们希望的是你喜欢它的话，你就有能力拥有它。”店里的手办单品定价400以内，远低于市面上同等质量产品的均价。

预售模式＋多渠道引流，助力店铺卖爆产品

“画江湖之不良人”在与手办生产商的合作过程中，双方需要投入模具制作、产品零件分解等各种成本，使得产品的开发和生产有一个相对固定的时间周期。因此，店里的手办销售都采取了预售形式，用户下单交付定金后需要等待4--6个月才能拿到产品。但这也抵挡不住他们消费的热情，开店短短两个月，店里的预售额就突破了300万。

为了实现更广泛的销售和宣传，“画江湖之不良人”还采用了私域运营的方式，建立54个微信群和20＋抖音群，通过这些渠道第一时间将信息同步传递给粉丝。

同时，为了得到更多的流量和曝光机会，他们还报名参加了淘宝的“星生代中小商家造星计划”。该计划推出多项实质性措施，包括最高2000元广告补贴券和专属造星流量扶持等，旨在帮助新开店的中小商家快速成长。入选该计划的商家将享受到专属流量扶持，同时还有资格参与专属的营销活动，为店铺和商品带来更多流量。此外，根据计划细则，淘宝还将为有一定成长潜力的中小商家提供小二专属陪跑服务，为商家的创业全程提供专业建议和服务。

今年七夕，淘宝星生代还联合淘票票共同打造“七夕送礼有新意”会场，汇聚星计划各个中小商家众多创意独特的产品，涵盖从服饰鞋包到游戏潮玩等多个领域，为消费者带来别开生面的购物盛宴。杨磊说，得益于淘宝的七夕活动，这段时间店里的销售额又有所突破。

对于未来，杨磊充满信心。他表示团队将继续拓展产品品类，为“画江湖之不良人”的粉丝提供更多的选择。除了原创动画，衍生品领域也将成为重要发展方向，以满足粉丝的多样化需求。与此同时，他们还将不断强化用户体验，提升产品质量，将情感共鸣转化为持续的商业价值。

随着近些年国漫产业的不断发展以及内容品质的不断拔高，国漫现在已经成为主流年轻受众群体的流量载体。如何利用好这一载体同时整合更多的品牌方开发更多的优质周边和联名产品，通过产品力优势让更多有消费力的流量用户将目光从美漫、日漫转移到国漫，是目前国内各行业的品牌方需要重视的新赛道。